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大家是不是看过很多篇关于怎么选关键词和怎么写标题的文章？那么你们是不是又悲催的发现：看完了以后，你还是不会写！为什么会这样呢？其实我觉得关键是你对标题写作还没有一个清晰的认识。

1. 首先我们来看一下当前淘宝卖家在写标题方面的误区

只有走出这些误区，你才能从根本上去把写标题拉升到一个战略高度，尤其是对于新手卖家来讲，甚至标题的写作在某种意义上是决定性的。

（1）作为新手你有没有抄过标题？

这是非常多的新手很容易犯的错误：我直接找到卖的最好的、人气最高的、排名最靠前的竞争对手的宝贝，然后把他的标题直接抄过来。既然他能够有排名，有展现的机会，我的价格比他低一些，我就一定也有机会……

如果淘宝运营的逻辑能够简单到这个程度，那我也无语了。首先，标题能够决定的是，你的商品有没有机会被展现，但是它并不能决定你排在一个什么样的位置。决定你排名的因素是商品的人气、店铺的综合权重等复杂的因素。人家可以排名靠前，那是因为人家店铺基础好、产品权重高。

另外，还有很重要的一点，就是关于新品加权的问题。本来作为新店新品，你是可以得到搜索引擎的扶植的，但是这里面的关键是“新”这个字，越新的商品给的机会越多。你连标题都跟别人一样，如何去认定你是新品呢？所以，抄别人的标题，你相当于自己把机会给浪费了。

（2）做分销的新手你是不是直接用厂家给的数据包了？

很多人刚开始做淘宝的时候，因为资源和经验的限制，所以选择了分销、选择了一件代发，这本身无可厚非。但是，很多人太心急了，他们太希望赶紧上架销售了，太希望赶紧有订单了，再加上自己不会美工等等，所以就直接把厂家给的数据包上传（很多时候是用淘宝助理完成）。

那么，这样做的问题在哪里？其实跟第一条一样：因为有很其他的淘宝卖家分销同样的商品，所以你们标题一样；另外就是，厂家在写标题的时候，绝大多数情况下，并没有考虑到你是中小卖家甚至是新手卖家。

（3）听了很牛的选词方法和标题写作方法然后去执行了

貌似这没有问题啊！我不会，那我就去学呗，很多大咖们分享了很不错的选词方法和标题写作方法，比如大咖们告诉我一定要选择搜索人气高的、在线商品数少的；我还知道了不下20个选词渠道；我还学会了建立关键词表……

但是很遗憾，你写好的标题（严格按照流程去写的），并没有给你带来展现的机会，没有给你带来订单！那么，问题出在哪里？合适性！一个好的标题，首先应该是适合你的。标题写的或许确实很好，但是并不一定适合你。

2. 那么对于新手卖家来说，写一个合适的标题到底有多重要

我一直在强调，对于新手卖家来讲。因为新手卖家、新店、新品（我们可以称之为三新）是淘宝上非常值得去关注的一个群体，那么对于这个群体来讲，写一个合适的标题到底有多重要。

（1）你要通过一个合适的标题去切入一个相对的蓝海市场

三新店铺是没有销量基础、没有评价基础、没有权重基础的（你也可以理解成，三新极为三无），很多时候，你没有办法去跟那些已经运营了一段时间的大店和人气商品去竞争，那很激烈，对于诸多的小微创业者来讲，很难！所以，你需要去切入一个相对的蓝海（为什么叫相对的蓝海呢？因为在淘宝上，你没有绝对的蓝海空间），然后在这个蓝海市场，你能具备一定的竞争优势。

那么合适的标题能起到什么作用呢？标题是由关键词组成的，而关键词恰好是划定竞争圈子的。比如：

这两个图是我在搜索“长袖连衣裙”和“碎花连衣裙”的时候，PC端除了直通车车位的宝贝外，前三的宝贝，我们看完全不一样的。但是第一张图的后两个宝贝，明显是碎花属性；第二张图的三款宝贝，全部都是长袖属性。但是，你在搜索这两个关键词的时候，展现出来的搜索结果几乎绝大部分都不一样的。

这代表什么？这代表长袖连衣裙和碎花连衣裙，是两个完全不同的竞争圈子，哪怕你同时具备“长袖”和“碎花”这两个属性，一般情况下，你也只能在其中的一个属性里面比较有优势，而在另一个属性可能你根本就没有排名。在无线端，这种情况依然存在！

当然，你会跟我说：有的宝贝就同时在这两个属性下有排名！你这就是抬杠，呵呵！如果你的店铺基础足够好，宝贝人气足够高，当然没有问题。但是作为一个三新店铺，你有这么强的信心么？

所以，我觉得三新店铺之所以要写一个合适的标题，最关键的是：通过选择宝贝的核心关键词，去切入一个相对蓝海的市场。在这个蓝海市场里面，你要抓住你的核心卖点（这个核心卖点要跟你选择的很新关键词紧密结合起来），往死里凿。当然，具体的方法和技巧，后面的文章还会给大家进行更详细的分析。

（2）一个合适的标题能够让你获得尽可能多的自然搜索扶植

具体的新品应该如何获得更多的搜索扶植，不在我们这篇文章的讨论范畴，如果有兴趣的后，后面会给大家分享分享。你只需要记住一点：你的商品越被搜索引擎认定为新品，你所能得到的机会就会越多。而判断你是不是新品，标题就是其中非常重要的一个因素。

所以，作为一个三新店铺，你必须要明确，你所写出来的标题，在淘宝上并没有多少跟你一样的（甚至是相似的），从而最大限度的被搜索引擎认定为新品。你写好标题后，可以在PC端全标题搜索一下，如果出现下面的情况，那么就证明你的标题至少在新品认定上，还是不错的。

（3）一个合适的标题对于新品很多数据指标的优化都是有很大帮助的

当然，这里不能简单的把写标题这一运营行为单独的割裂开来，必须跟其他的运营细节结合在一起，比如首图的设计、比如详情页的设计等等。然后你就会发现，一个好的标题对于提升点击率、提升转化率等帮助都是很大的。

到底有多重要？能了解一些了么？

作者：老炮儿就这样，加微信：laopao719，加时注明：卖家网。